解读LED照明各大品牌“一线”市场战况

2016-5-14 编辑:admin 来源:中华家居网 阅读次数:
  导读:   对商家来说,LED家居照明市场就像一块散发着诱人香味的蛋糕,想要抢占多一点,就要付出更多的代价。在这个机遇和挑战并存的市场,对商家来说,选择合作厂家很重要、运营策略很重要、抓住消费者喜好也很重要…   华东市场:实力品牌受商家追捧   厂商联手引导消...

  对商家来说,LED家居照明市场就像一块散发着诱人香味的蛋糕,想要抢占多一点,就要付出更多的代价。在这个机遇和挑战并存的市场,对商家来说,选择合作厂家很重要、运营策略很重要、抓住消费者喜好也很重要…

  华东市场:实力品牌受商家追捧

  厂商联手引导消费者

  雷士照明杭州运营中心经理刘丙祥

  我目前主要经营的品牌是雷士照明。当前,消费者在选购产品时更加注重产品品质,因此,我会选择品牌知名度高、产品质量有保障的厂家合作。

  雷士、欧普、松下、朗能、阳光、佛山照明、飞利浦等品牌是我心仪的LED吸顶灯品牌。我在选择代理产品时主要有三点要求:第一、企业的综合实力和品牌的影响力;第二、厂家对产品质量的把控能力;第三、产品的外观形象是否有市场竞争力。

  总体来说,目前LED照明产品在市场上逐渐被消费者认可和接受。虽然今年LED产品整体销售状况没有达到预期的效果,但LED吸顶灯的销量相比去年来说,还是有所提升。

  现阶段,我认为商家应该和厂家联起手来大力度进行品牌推广,引导消费者。同时,对商家来说,亦要了解终端消费者的市场需求。

  近期,我打算去走访市场、了解现状,以便能将更多好产品带到消费者面前。

  质量参差不齐价格千差万别

  临沂正大光明灯饰总经理姬鹏

  作为LED家居照明的主打产品之一,LED吸顶灯在近两年逐渐进入消费者的视野并被接受,成为众多企业进军家居照明的敲门砖。

  现阶段,市场上的LED吸顶灯有欧普、冠华、米尼、欧特朗、亮A等整体家居照明品牌,也有不少新晋品牌如绿凤凰等。

  就目前来说,LED吸顶灯是家居照明的主打产品,市场需求大,价格也有所下降,但由于国家尚未出台相关标准,因此,市场上的LED吸顶灯质量参差不齐、价格千差万别,甚至同一规格的LED吸顶灯价格相差两倍多。由于消费者对LED产品并没有很好的判断能力,因此,市场显得十分混乱。

  目前,临沂LED吸顶灯市场竞争非常激烈,特别是价格方面。部分商家出售的LED吸顶灯的价格甚至比传统吸顶灯价格还低,价格战几乎每天都在上演。但是我个人认为,要长远发展,不能光靠降价冲销量,而且要靠产品质量来占领终端市场。

  应对市场积极调整

  绿能照明宁波总代理朱华

  选择代理产品时,我会首先考虑产品质量。我所代理的绿能照明,产品性价比不错,款式更新速度快,产品差异化明显。

  目前,绿能照明LED吸顶灯产品在宁波的月销量达15万元,产品价格与去年同期相比下降了40%。随着竞争的加剧,我们也作了相应调整,如对产品进行相应调整、进一步开发分销商等。

  未来5年里,LED家居照明将迎来爆发期,且将朝着标准化、智能化方向发展。

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