广东家具下沉二三线对川企影响明显

2018-3-1 编辑:admin 来源:中华家居网 阅读次数:
  导读: 9月6日,喜盈门遂宁建材店开业,据喜盈门店官方宣布,店内的70%家具皆来自广东,其中不乏一线品牌。遂宁是四川地级市,广东家具进军四川的二三线城市,对川企来说,影响是明显的。   从喜盈门开业当天的客流与单日销售额可看出,二三线城市的市场需求之多足以广东家具的到...

9月6日,喜盈门遂宁建材店开业,据喜盈门店官方宣布,店内的70%家具皆来自广东,其中不乏一线品牌。遂宁是四川地级市,广东家具进军四川的二三线城市,对川企来说,影响是明显的。

  从喜盈门开业当天的客流与单日销售额可看出,二三线城市的市场需求之多足以广东家具的到来。据喜盈门官方介绍,70%的家具来自广东品牌,且其品牌包装和价格自然要高于遂宁原有店面。

 

 

  我们看到广东品牌下沉的决心已经快速成为现实;另一方面,这肯定会对当地川企独立店面造成冲击。川企独立店如何应对,且走且看。多年前,曾经预言二者必有一战,现在终于短兵相接。

  在2008-2010年间,四川家具还可以相当自傲与对二三线城市市场的绝对垄断地位,而今却需要谦逊。为什么?市场变了!相对于一线市场大众,二三线市场对家居的购买力反而更旺盛,因为他们大多不用贷款买房,负担小而收入源头多,花钱好好买点喜欢的家具是可能的,这是其一;其二,购买社群发生变化,大众中低端产品被线上电商系统拉走了多少年轻客户——小件产品厂商可能更能感觉到期间冷暖。

  经过良好包装并持续曝光并一直在一线市场销售的家具品牌相信到了二三线市场,其品牌形成的势能销量一定很不错,比如芝华士等大众产品——小编指的是这类不挑年纪的。甚至包括舒达床垫也会过得很舒服。

  但一些针对80、90后的品牌,强调设计感的品牌就要注意了,因为到店的消费者和企业要的精准客户是不一致的。一是定位的不一致,以逛家具店来启发灵感定家具的消费者,大多年纪较大。二是时间的不一致,大多来逛家具店的年轻人已经在网上走了N多圈了,单也下了,不过来店里捡捡漏。所以,企业一定要坐商改行商,动起来,而且要以消费者的行为模式动起来,去遇见他们,推销自己——线上线下同等重要。

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