家具行业如何做消费者需求的产品

2019-1-8 编辑:admin 来源:互联网 阅读次数:
  导读:  现在大部分企业都在感慨产品过剩,仓库积压卖不出去。这不仅仅是销售的问题,更是成本的问题,人工成本、原材料成本等。但实际上,这都是从外部因素考虑问题,没有从企业自身出发进行反省。   一位做板式家具的老板发现单靠店面做销售生意并不好,企业生存也很艰难,这引...

  现在大部分企业都在感慨产品过剩,仓库积压卖不出去。这不仅仅是销售的问题,更是成本的问题,人工成本、原材料成本等。但实际上,这都是从外部因素考虑问题,没有从企业自身出发进行反省。

  一位做板式家具的老板发现单靠店面做销售生意并不好,企业生存也很艰难,这引起了他的后怕和思考。后来,有一对小夫妻到他的店里咨询可不可以定做。这个老板就开始思考:我以前做的东西是不是未能迎合消费需求?我是不是可以调整战略目标和消费目标?经过一番思考他毅然决定去做针对目标客户的产品研发。把企业的目标消费群体锁定为80后、90后。以定制家具个性设计推动产品销售,取得了很不错的效果。

  抄袭别人的产品永远只能是跟随,而无法引领和超越;只有另辟蹊径,根据消费者的需求提供产品设计,才能获得消费者的认同,获得订单。因此家具企业老板要打开心扉,要走出去,到市场去,到消费者中间去,感受他们的需求和变化,掌握他们的思想和动态,而不是总在办公室想问题,做决策。这一点娃哈哈宗庆后应该说是最值得学习的,宗老先生一年大多数时间都在一线,随时把握信息数据,做出了许多有效的战略决策。

  另外日本的家具企业老板也值得学习。许多时候,他们思考的不是一套家具生产出来能卖多少钱的问题,而是思考这个家具能不能给消费者带来舒适的享受,消费者会不会喜欢。可以看到,日本以及欧美家具企业,会花很大的精力去研究美学、人体工程学、力学。把重点放在了消费者需求身上,而不是一味地想怎样把产品卖出去。

  因此,我们的企业老板,在无法改变大环境情况下学会改变自己,并且在大环境浮躁和动态不稳的状态下,去思考市场需要怎样的产品,思考如何根据这个时期消费需求提供针对性的服务。唯有如此,产品才能获得前瞻性的业绩突破

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