科技助力安吉椅业进军民用市场

2018-7-9 编辑:admin 来源:中华家居网 阅读次数:
  导读:  日前,“广州家具展民用展”开幕,安吉县30家椅企组团参加。在人民币汇率变化大尤其是欧元汇率大幅下降等外贸环境下,安吉椅业在展会上表现如何?有何特点?   展会第一天,笔者穿梭在民用家具展的各个展馆内,市场转型、产品开发、展馆设计等一个个关于安吉制造的话题,...

  日前,“广州家具展民用展”开幕,安吉县30家椅企组团参加。在人民币汇率变化大尤其是欧元汇率大幅下降等外贸环境下,安吉椅业在展会上表现如何?有何特点?

  展会第一天,笔者穿梭在民用家具展的各个展馆内,市场转型、产品开发、展馆设计等一个个关于安吉制造的话题,都是每一家企业、买家关注的焦点。从展会属性就能看出,安吉椅业正在大步从办公迈向民用市场。

  从“制造”到“智造”从办公进军民用

  在民用展板块,除了“中源”、“国华”、“名江南”等近10家较早涉足民用家具产品的企业之外,“永艺”、“百之佳”等20多家一直立足于办公家具的椅企,亮相民用展开启民用市场拓展的征程。

  安吉县发经委副主任王凌峰说:“从办公进军民用,是安吉椅业转型的重要部分,椅企分析市场需求,将研发设计、产能等要素更多集聚到民用市场,是椅业‘安吉制造’的新机遇。”

  首次参加民用展会的“永艺”,在开馆不久后,就迎来了一拨又一拨的客商,展厅内的销售员忙得不可开交。坐在“永艺”新研发的“变形金刚”智能家具沙发上的美国客商,不断询问产品的功能。

  这款名为“变形金刚”的产品,在设计中融入了阅读、台灯等多项人性化的家居功能,还可以根据客户的要求,生产2人座位、3人座位。“该产品的功能是一般沙发不具备的,用产品说话是我们进军民用市场的底气所在。”“永艺”沙发事业部副总经理金寺苗说。

  在“中源”沙发展馆外,销售员正一对一引导客商到展馆内体验产品,同时开始产品价格、款式、订单等业务洽谈。

  “这是我们倡导的产品和营销理念,让沙发在展馆中给客商带来家的感觉,并在产品设计、制造中融入生态、环保元素,让绿色家居成为核心理念。”“中源”董事长曹勇说。

  这一理念的背后,是“中源”这两年从“减法”到“加法”的大踏步转型:将所有办公椅业务全部“砍去”,专注研制民用沙发。

  在此次展会当中,笔者听到参展企业的共同声音是:相比办公椅市场,民用家具的市场份额更大,这块蛋糕更值得拼抢。

  科技延伸产业链从家具迈向家居

  “展厅分为办公椅、民用家具沙发两部分。”一有客商走进展厅,“百之佳”的销售员就热情地介绍了起来。原来,因预见到采购商对于产品的差异化需求,“百之佳”采取办公、民用产品组合的方式,赢得了客商的关注。

  王凌峰表示,以前,安吉椅业仅仅是专注椅子,现在有了新变化,一些椅企通过自主开发或寻求合作的方式,探索从家具向家居的延伸,开发椅子之外的办公产品和家居产品。

  这一变化,在“中源”这个民用家具市场拓展的“先行者”身上得到了充分体现。虽然“中源”的主打产品是利沃沙发,但其展馆还融入了竹家具的设计,并将书柜、茶几等与沙发组合,给客商一个整体家居的概念。

  在“恒林”展馆内,专门针对民用市场研发的“苔米”按摩椅仍旧是主打产品,但也融合了相关办公家具作为配套。“恒林”汪卫斌说:“客商在体验按摩椅功能的同时,还能听我们推荐办公产品配套。从某种意义上说,‘恒林’已经不是进行单纯的销售椅子了,而是向客户传递家居理念。”

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